Sales verticale Start-Up / PME - CDI - Paris / Remote

👉 Contexte du recrutement

Suite au partenariat entre Side et le Groupe Randstad France, l'objectif de ces derniers mois a été de stabiliser notre business model : définir et valider nos process, s'aligner sur la stratégie court, moyen et long terme de l'entreprise, et valider notre vision :

<< L'expérience professionnelle au service de l'épanouissement personnel >>

Maintenant que le business model de Side est pérenne, nous allons chercher, en 2024, la croissance ! Qu'elle soit sectorielle (ouvrir de nouvelles verticales métiers) ou géographique (ouvrir de nouvelles villes en France), nous avons besoin de renforcer notre équipe Sales pour atteindre cet objectif.

L'équipe Sales est aujourd'hui constituée d'une dizaine de personnes, accompagnés par Florent Noirfalise, Lead Senior.

👉 Rôle

L'équipe Sales est au cœur de la "growth machine" chez Side. Nous sommes à la recherche d'un profil enthousiaste et audacieux, prêt à rejoindre une équipe où les choses avancent vite. En tant que Sales, tu es le maillon essentiel pour faire avancer nos entreprises partenaires de prospect à client récurrent.

Ton rôle est donc de promouvoir à la fois nos services (large vivier de Siders qualifiés, interlocuteurs réactifs et performants, service recrutement et support disponible 7j / 7j..) et nos produits (un Saas ergonomique et user-friendly pour nos clients, ainsi qu'un back-office nous faisant gagner un temps précieux) auprès de new business avec de potentiels besoins en main d'œuvre temporaire.

👉Missions

En tant que Sales, tu seras garant du cycle de vente à 360 (100% B2B), sur ta verticale (secteur d'activité). Plus précisément, tu seras chargé.e de :

• T’approprier la stratégie de prospection outbound en place dans une verticale donnée, l'exécuter, et faire preuve de résultats concluants sur l'expansion du portefeuille client

• Participer aux rendez-vous pris en toute autonomie

• Assurer une passation qualitative avec nos AM une fois le closing effectué

• Aider au recrutement et à l'onboarding des nouveaux Sales

• Assurer la totalité du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, rendez-vous client, vente, négociation, closing, passation..

• Faire avancer tes opportunités avec méthode, efficacité et résultat selon les processus en place

• Participer à l'amélioration des processus et à l'émulation collective au sein d'une équipe commerciale qui travaille pour être la meilleure du marché

• Suivre le P&L du portefeuille clients de ta squad

• Travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles et commerciales pour garantir une excellente qualité de service à nos clients

Selon le niveau de séniorité dans le poste, contribuer à des missions transverses au service de l’équipe Growth, du type participation aux process de recrutements, aide à la formation, amélioration des process en place, …

Outils utilisés : Salesforce, MixMax, Phantom Buster, Looker, Salesnavigator...

Cette ouverture de poste se porte plus spécifiquement sur la verticale "Start-up / PME". Ce secteur possède plusieurs spécificités :

• Il faut être à l'aise avec les interlocuteurs de cette verticale,

• Connaitre les rouages / le fonctionnement de l'univers start-up, des levées de fond, et plus globalement de l'écosystème tech,

• Les cycles de vente sont plutôt courts, avec des prises de décisions rapides,

• L'activité est répartie environ entre 60% de calls de prospection, et 40% de rendez-vous client,

• Il faut être autonome (tu sera le seul à développer cette verticale, avec le soutien de ton manager bien sûr!),

• Tu peux bénéficier de leads entrants de manière un peu plus importante que sur nos autres verticales (mais qui ne viendra pas remplacer ton effort de prospection outbound pour autant!).

👉Objectifs

Tu seras objectivé sur le chiffre d'affaire de ton portefeuille sur 12 mois glissants.

Informations complémentaires :

Une équipe P&A (Perf&Analytics) est en support de l'équipe Sales pour fournir des leads qualifiés aux équipes Sales et leur permettre d'accélérer et de mieux cibler leurs sessions de coldcalling. Néanmoins, la recherche autonome de leads ainsi que du scraping font bel et bien partie intégrante du poste.

Une équipe Marketing se démène aussi quotidiennement pour nous trouver des leads entrants, et faciliter ainsi le travail de nos Sales. Néanmoins, ces leads restent du "bonus", et nous recherchons réellement un profil de "chasseur" pour ramener du new business à la maison 🏆

Poste basé à Paris, télétravail très fréquent autorisé (= 1 jours de présence par semaine conseillé, et présence obligatoire lors des Sales Days (2 fois / mois), ainsi que des Whole Team Days (4 fois / an).

Poste en CDI, 38h, démarrage possible entre Juin et Septembre 2025.